找钢网获中俄投资基金等5亿融资 钢铁电商盈利模式渐清晰

(原标题:找钢网获中俄投资基金等5亿融资 钢铁电商盈利模式渐清晰)

国家主权投资基金也看上钢铁电商平台了。

第一财经记者获悉,7月3日至7月4日国家主席习近平对俄罗斯进行国事访问期间,中俄投资基金宣布了近期对中俄两国企业的投资和支持情况,其中包括了对国内钢铁全产业链电商平台找钢网的战略性股权投资。

据记者了解,这一投资是找钢网近期完成的超5亿元新一轮融资的一部分,此轮融资由原股东华兴私募股权基金、京西创投领投,中俄投资基金则是战略性新股东。

中俄投资基金于2012年6月由中国投资有限责任公司(CIC)与俄罗斯直接投资基金(RDIF)成立,过去几年先后对滴滴出行、在线教育培训机构VIP英语、俄罗斯最大的儿童用品连锁企业Detsky Mir、俄罗斯远东最大的林业企业RFP公司、莫斯科交易所、俄罗斯最大的连锁商超和便利店网络Magnit以及全球最大商品磷肥矿石生产商PhosAgro等企业进行了投资。此次投资找钢网,则是中俄投资基金在B2B领域的新尝试。

中俄投资基金总裁及联席首席执行官胡冰透露,其实关注找钢网已有三年,此次投资将帮助找钢网实现其在俄罗斯及一带一路周边沿线国家的国际化战略布局。

2012年上线的找钢网,如今是国内交易规模较大的钢铁电商第三方平台之一,目前涉足钢铁电商的企业,除了找钢网、钢银、中钢网等第三方平台,还有大型流通商电商平台,如中国铁物与西本股份合建的西本新干线电子商务平台、五矿鑫益联、浙江物产集团的中拓电商等,以及钢厂办的电商平台,如宝钢牵头的欧冶云商,华菱钢铁(000932.SZ)旗下的荷钢网、河北钢铁交易中心等。

如今,钢铁电商的数量已经从2014年的100多家增加到300多家,不过大多电商平台仍处于烧钱的亏损状态,因为在目前的钢铁电商商业模型中,其中重要一环的中间交易环节基本是免费的,而平台要吸引更多客户,需要更多的人力投入推广,以及不断完善的技术支持。

不过,根据记者从找钢网了解到的最新信息,公司的钢铁电商业务已经在去年取得了盈利,找钢网创始人兼CEO王东告诉记者,盈利主要源于优质客户的增长与重复购买率的不断提高,以及运营管理越来越精细化甚至智能化,此外,去年找钢网全产业链业务全面发力,交易平台、仓储加工、胖猫物流等业务已经逐渐形成合力,全产业链服务模式使平台的黏性进一步增强。

目前,找钢网的业务已经延伸至仓储加工服务、第四方物流平台、国际电商等众多领域,其中国际化业务从2015年启动,目前已在韩国、越南、泰国、菲律宾、新加坡、阿联酋等国家设立了分部,非洲坦桑尼亚已在市场调研阶段。

而一旦平台上有了巨大的交易量,未来通过提供交易、支付、运输、仓储、融资监管等各个环节的一系列服务,都可以产生盈利点。

当然,也并不是所有的钢铁电商都能熬到盈利的那一天。谁拥有持续的融资能力和更好的服务能力,谁才可能在竞争中取胜。

当前钢铁电商间的竞争,已从前期单纯的追求做大规模和流量、吸引人气方面,逐步转移到追求全产业链闭环模式的升级方面,后期的重心将是在金融、物流方面进行布局,这可能才是能真正产生利润的重点, 西本新干线首席分析师邱跃成告诉记者,各电商间不仅要比拼商业模式布局,还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力,最终能从市场中脱颖而出成为电商巨头的估计最多3~5家,其他多数电商很可能被淘汰或整合。

2017年09月06日11时48分

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